为什么大多数自由职业网页设计师赚不到钱（和技术水平没关系）
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做自由职业网页设计的人，作品集越做越好，客户却不见得越来越多。这件事比较反直觉——你以为质量到了，钱自然会来。
现实是，做好作品和有稳定收入是两件事，中间差着一整套找客户的系统。大多数人有前者，没后者。
"口碑介绍"这件事没你想的那么靠谱
问大多数自由职业者怎么找客户，答案都差不多：做好每一单，靠老客户介绍，慢慢就有了。
这条路走得通，但通常要三到五年。
第一年第二年，你的圈子还没建起来。有一两个满意的客户，他们身边的人现在不一定需要做网站。等他们需要的时候，可能早就忘了你。
口碑介绍是生意做起来之后的结果，不是从零开始的方法。靠它起步，等于把自己的收入交给了运气。
真正的问题是：没人知道你存在
每座城市都有几千家本地商家，网站要么过时要么根本没有。餐厅菜单三年没更新，美容院的预约电话打不通，健身房连手机端都没适配过。这些商家需要你做的东西，但他们不知道你在哪，你也没办法等他们搜到你。
主动找上门是唯一可行的路。
为什么主动开发做起来那么累
发开发信是最直接的方式，但大多数人试了一两次没有回音就放弃了，然后得出"冷邮件没用"的结论。
没用的不是冷邮件，是发的方式。
能得到回复的邮件有一个特点：具体。不是"您的网站可以优化"，这种话每个老板一周能收到好几封。能得到回复的，是提到了真实细节——他们菜单上有道招牌菜早就下架了网站还挂着，他们同行上个月刚换了新网站，他们的预订入口在手机上根本打不开。
写出这种邮件需要研究。看网站、看评价、看竞争对手，每个线索花掉十分钟左右才能写第一个字。
一周三十个线索，光研究就五个小时。还没写，没打电话，没做任何实际项目。
这才是大多数人放弃的真正原因。不是没效果，是做对了太耗时，做错了又没用。
一个算清楚就很难受的数字
冷邮件 2% 的回复率算是正常水平。一百封邮件两个人回你，转化一半，一百封换一个客户。
想每个月稳定拿一个新客户，每周要发 25 封有针对性的邮件。按每个线索十分钟研究时间算，每天将近一小时花在准备上——还没开始写。
这是手工开发客户的真实成本。大多数人不是不努力，是这个模式的上限太低，光靠堆时间撑不起一门稳定的生意。
做起来的人在做什么
自由职业设计师里，客户做稳的那批人基本走了两条路。
一种是早期靠人脉拿到了几个大单，之后自然滚起来了，从来没认真想过主动开发这件事。
另一种是把研究和起草这两件事变成了可以批量处理的流程。有人专门找兼职帮整理线索，有人用工具来起草第一封邮件——喂进去几封自己写过的效果好的邮件做样本，草稿出来就有自己的语气，然后批量审一遍确认就发。他们不再把每封邮件当独立的创作任务，而是当成流水线里的一个环节。
没人愿意承认的部分
做自由职业设计，找客户本身是工作的一部分，每周都要做，不管手头有没有活。
想清楚这一点然后早早建立流程的人，最后大多数把生意做稳了。等到缺活了才想起来发邮件的人，永远是在最焦虑的状态下做效率最低的事。
技术是入场券，找客户的系统才是留下来的原因。
AyePin 处理的就是研究和起草这两步——从 Google Maps、Bing 和 Apple Maps 找本地商家，读取他们自己公开的信息，用你的语气起草第一封邮件，等你确认了再发。